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2024A Digital

Indice Digital Profesional - Pasto, Ipiales y Túquerres
Administradores de Empresa - Generación 2024 A

 
Por: Oscar Hernando Benavides Paz, MBA
Profesor Titular e Investigador
Director de la Práctica Empresarial
Programa Administración de Empresas
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas (FACEA)
Universidad de Nariño

Introducción

Las competencias digitales son esenciales en el entorno laboral actual y futuro, y su desarrollo es fundamental para la competitividad y la eficacia de las organizaciones y los trabajadores. En este artículo se realiza una revisión de la literatura sobre el desarrollo de competencias digitales en el entorno laboral, y se identifican los factores clave que influyen en su desarrollo. La revisión se centra en estudios empíricos y teóricos sobre el desarrollo de competencias digitales en el entorno laboral, y se enfoca en las habilidades digitales, la alfabetización mediática y la seguridad digital. Los resultados de la revisión muestran que el desarrollo de competencias digitales en el entorno laboral es influenciado por factores como la formación y la educación continua, la cultura organizacional y la adopción de tecnología. Además, se identificaron desafíos en el desarrollo de competencias digitales, incluyendo la brecha digital y la falta de incentivos y oportunidades para el desarrollo de habilidades digitales. Se discuten las implicaciones de estos resultados para la formación y el desarrollo de competencias digitales en el entorno laboral.

Las competencias digitales profesionales son habilidades y conocimientos necesarios para realizar tareas y funciones en un entorno digital. Estas habilidades son esenciales en la actualidad para cualquier profesional, ya que las tecnologías digitales están presentes en prácticamente todos los ámbitos laborales.

Entre las más importantes se encuentran:

1. Manejo de herramientas digitales: habilidad para utilizar software de ofimática, correo electrónico, redes sociales, herramientas de colaboración en línea y otras aplicaciones digitales relacionadas con la actividad profesional.

2. Comunicación digital: capacidad para comunicarse de manera efectiva en línea, utilizando diversos canales y herramientas digitales, tales como correo electrónico, mensajería instantánea, videoconferencia y redes sociales.

3. Gestión de la información: habilidad para localizar, evaluar y utilizar la información disponible en línea de manera eficiente y eficaz.

4. Ciberseguridad: conocimiento y habilidades necesarios para proteger la información y los sistemas digitales de posibles amenazas y ataques.

5. Pensamiento crítico y resolución de problemas: habilidad para analizar y solucionar problemas complejos en un entorno digital.

6. Alfabetización mediática: capacidad para analizar y comprender los mensajes mediáticos y las noticias que se encuentran en línea, y evaluar su veracidad y credibilidad.

7. Gestión de proyectos digitales: habilidad para planificar, implementar y administrar proyectos digitales, utilizando herramientas y metodologías adecuadas.

8. Desarrollo de habilidades tecnológicas: capacidad para adaptarse a los cambios tecnológicos y mantenerse actualizado en relación con las nuevas herramientas y tendencias digitales.

Es importante que los trabajadores adquieran estas habilidades a través de la educación y la formación continua, para poder enfrentar los retos del mundo laboral en constante evolución.

En el entorno laboral actual, el desarrollo de competencias digitales es esencial para la competitividad y la eficacia de las organizaciones y los trabajadores. Se refieren a las habilidades, conocimientos y actitudes necesarias para el uso efectivo de la tecnología digital en el trabajo, incluyen habilidades técnicas, como la capacidad para utilizar herramientas digitales y las aplicaciones, así como habilidades más amplias, como la alfabetización mediática y la seguridad digital.

Marco Teorico

La adquisición de competencias digitales no solo es importante para los estudiantes, sino que también es crucial para los profesionales que trabajan en el mundo empresarial. Según un informe de la Unión Europea (2017), la mayoría de los trabajos en Europa requieren al menos un nivel básico de competencias digitales. Además, se espera que el número de trabajos que requieren habilidades digitales aumente en el futuro.

Por otro lado, la literatura también ha destacado la importancia de la alfabetización mediática en la era digital. La alfabetización mediática se refiere a la capacidad de analizar y evaluar críticamente los mensajes que se transmiten a través de los medios de comunicación, incluyendo los medios digitales. Según Livingstone (2008), la alfabetización mediática es importante para desarrollar habilidades críticas que permitan a los individuos evaluar la veracidad de los mensajes que reciben.

Además, la seguridad digital es un aspecto crítico de las competencias digitales. La seguridad digital se refiere a la protección de la información y los sistemas digitales contra el acceso no autorizado, la divulgación no autorizada y la alteración no autorizada. Según Kabir y Khan (2018), la seguridad digital es esencial para proteger los datos personales y financieros de los individuos y las organizaciones.

La importancia de las competencias digitales, la alfabetización mediática y la seguridad digital en la era digital actual. Los hallazgos pueden ser útiles para el diseño de estrategias efectivas para la integración de la tecnología en la educación, el desarrollo de habilidades digitales en los estudiantes y la protección de la información y los sistemas digitales en las organizaciones.

Otro aspecto importante a considerar es la brecha digital y su impacto en la desigualdad social y económica. La brecha digital se refiere a la diferencia en el acceso y uso de la tecnología entre diferentes grupos sociales y económicos. Según Warschauer (2003), la brecha digital puede ser un obstáculo para el acceso a la información y la participación plena en la sociedad para aquellos que no tienen acceso a la tecnología.

Para abordar se destaca la importancia de políticas y programas que fomenten la inclusión digital y el acceso equitativo a la tecnología. Según Van Dijk (2006), la inclusión digital es el acceso y la capacidad de utilizar tecnologías de la información y la comunicación para participar en la sociedad y mejorar la calidad de vida. Esto incluye no solo el acceso físico a la tecnología, sino también la competencia y la confianza en su uso.

Según Bawden (2008), el rápido avance de la tecnología significa que los profesionales deben estar en constante actualización y desarrollo de sus habilidades digitales para mantenerse competitivos en el mercado laboral. La formación continua también puede mejorar la eficiencia y la efectividad en el trabajo.

La alfabetización mediática es importante para desarrollar habilidades críticas que permitan a los individuos evaluar la veracidad de los mensajes que reciben a través de los medios de comunicación, incluyendo los medios digitales. La seguridad digital es esencial para proteger los datos personales y financieros de los individuos y las organizaciones.

La brecha digital puede ser un obstáculo para el acceso a la información y la participación plena en la sociedad para aquellos que no tienen acceso a la tecnología. Por lo tanto, es esencial que se implementen políticas y programas que fomenten la inclusión digital y el acceso equitativo a la tecnología.

El rápido avance de la tecnología significa que los profesionales deben estar en constante actualización y desarrollo de sus habilidades digitales para mantenerse competitivos en el mercado laboral y mejorar su eficiencia y efectividad en el trabajo.

La brecha digital puede ser un obstáculo para el acceso a la información y la participación plena en la sociedad para aquellos que no tienen acceso a la tecnología. Por lo tanto, se deben implementar políticas y programas que fomenten la inclusión digital y el acceso equitativo a la tecnología.

Variables Básicas

Se requiere explorar las variables de género, edad, estrato y sede en relación a las competencias digitales, y se analiza cómo estas variables se relacionan con el nivel de competencia digital de los estudiantes.





Indice Digital Profesional

El índice digital profesional es una medida que se utiliza para evaluar el nivel de competencias digitales de los profesionales en un determinado contexto. Este índice proporciona una visión general de las habilidades y conocimientos digitales que posee un profesional, así como su capacidad para utilizar de manera efectiva las tecnologías digitales en su trabajo.

Cruce de Variables








Conclusiones

En conclusión, el uso de la tecnología en la educación y las competencias digitales son temas importantes en la investigación actual. Varios estudios han demostrado que la tecnología puede mejorar el aprendizaje y la motivación de los estudiantes, mientras que la UNESCO ha identificado habilidades específicas que son esenciales para las competencias digitales. Estos hallazgos pueden ser útiles para desarrollar estrategias efectivas para la integración de la tecnología en la educación y el desarrollo de competencias digitales en los estudiantes. 

Además, se debe tener en cuenta que el desarrollo de competencias digitales no solo es importante para los trabajadores actuales, sino también para las generaciones futuras de trabajadores. La tecnología y las habilidades digitales continúan evolucionando y cambiando rápidamente, por lo que es importante que las organizaciones y los trabajadores estén dispuestos a adaptarse y aprender continuamente.

En última instancia, el desarrollo de competencias digitales no solo beneficia a los trabajadores y las organizaciones, sino también a la sociedad en general. La tecnología y las habilidades digitales pueden mejorar la eficiencia y la productividad, fomentar la innovación y la creatividad, y mejorar la calidad de vida de las personas. Por lo tanto, es importante que se promueva el desarrollo de competencias digitales en todos los sectores y niveles de la sociedad.

En conclusión, el desarrollo de competencias digitales es esencial para el éxito en el entorno laboral actual y futuro. La revisión de la literatura ha identificado factores clave y desafíos en el desarrollo de competencias digitales, y se han proporcionado recomendaciones para abordar estos desafíos. Se espera que estas conclusiones y recomendaciones sean útiles para los responsables de la toma de decisiones y los líderes empresariales en el desarrollo de competencias digitales en el entorno laboral. Además, es importante reconocer que el desarrollo de competencias digitales beneficia no solo a los trabajadores y las organizaciones, sino también a la sociedad en general.

Bibliografía

Aparicio, M., Bacao, F., & Oliveira, T. (2017). Gaps between business needs and workers' competencies in the digital economy: Insights from a cross-country study. Journal of Business Research, 81, 1-12.

Bawden, D. (2008). CHAPTER 2: Origins and Concepts of Digital Literacy. Digital Literacies: Concepts, Policies and Practices, 17-32.

European Commission. (2017). Digital competence framework for citizens. Recuperado de https://ec.europa.eu/jrc/en/digcomp/digital-competence-framework

European Commission. (2018). Digital competence framework for educators. Recuperado de https://ec.europa.eu/jrc/en/digcomp/digital-competence-framework

Kabir, M. N., & Khan, S. A. (2018). The significance of digital security awareness in enhancing digital citizenship. Journal of Information Security, 9(4), 361-370.

Levy, F., & Murnane, R. (2013). The new division of labor: How computers are creating the next job market. Princeton University Press.

Malhotra, Y. (2017). Digital competencies for digital transformation: A framework for conceptualizing and evaluating digital competencies in organizations. Journal of Information Technology, 32(1), 62-79.

OECD. (2019). OECD Skills Outlook 2019: Thriving in a Digital World. Recuperado de https://www.oecd-ilibrary.org/education/oecd-skills-outlook-2019_69c1c2f7-en

Unión Europea. (2017). La competencia digital en la fuerza laboral europea. Recuperado de https://ec.europa.eu/jrc/en/publication/competence-digital-european-workforce.

Van Dijk, J. (2006). Digital divide research, achievements and shortcomings. Poetics, 34(4-5), 221-235.

Voogt, J., & Roblin, N. P. (2012). A comparative analysis of international frameworks for 21st century competences: Implications for national curriculum policies. Journal of Curriculum Studies, 44(3), 299-321.

Warschauer, M. (2003). Technology and social inclusion: Rethinking the digital divide. MIT Press.

Warschauer, M., & Matuchniak, T. (2010). New technology and digital worlds: Analyzing evidence of equity in access, use, and outcomes. Review of Research in Education, 34(1), 179-225.

White, D. S., & Le Cornu, A. (2011). Visitors and residents: A new typology for online engagement. First Monday, 16(9).

Wu, J. H., & Wang, S. C. (2005). What drives mobile commerce? An empirical evaluation of the revised technology acceptance model. Information & Management, 42(5), 719-729.

Zhao, Y., & Bryant, F. (2014). Social media and its implications for viral marketing. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 26(1), 110-125.

Observaciones:
    1. Estaría Totalmente agradecido si me compartiera material para sistematizar procesos de comunicación como los bots, los cuales me llamaron mucho la atención. 
    2. Hoy en día las competencias digitales son muy importantes para cualquier profesional, sin embargo, para el administrador de empresas son aún más, por tal motivo es muy importante estar actualizado, sobre todo adquiriendo más conocimiento sobre estos temas que nos pueden ayudar a desarrollarnos, potenciarlos y a realizar mejor las actividades dentro de la empresa.
    3. Esta evolucionando la tecnología y así mismo tenemos que acoplarnos a ella, por eso cada vez miro o estoy al pendiente de cualquier novedad,
    4. Desde mi perspectiva todo está bien.
    5. Me considero una persona practica y hábil en el manejo de los diferentes medios de comunicación y la era digital, me relaciono de la mejor manera con el personal y me mantengo a la vanguardia en cuanto a la actualización tecnológica.
    6. La tecnología es una herramienta importante para todos los niveles empresariales.
    7. Es un buen tema a tratar.
    8. Me parece muy interesante que hoy en día se implemente las nuevas tendencias tecnológicas ya que como sabemos el mundo está cambiando y debemos cambiar con el las tecnologías no son un impedimento ni un remplazo en el futuro son un acompañamiento para poder realizar y desarrollar nuestro trabajo de mejor manera con el debido acompañamiento de las tecnologías
    9. Que se preste más atención a las necesidades que el mundo moderno exige.
    10. Reconoce las habilidades de cada integrante.
    11. Muy buenas encuesta.
    12. Excelente trabajo.
    13. Considero que las herramientas informáticas y digitales están en constante invocación, por lo cual los líderes deben fomentar la innovación y la planeación de estrategias que estén en la vanguardia con la tecnología. 
    14. Muy buena formulación del cuestionario.
    15. La era digital es fundamental en nuestra vida y entorno, facilita las comunicaciones y expande nuestros objetivos laborales, es netamente necesario la actualización y el desarrollo de adaptación a ésta.
    16. La tecnología es la mejor herramienta de comunicación.
    17. Considero que el formulario me ha permitido identificar aspectos en los que debo mejorar para reforzar mis competencias digitales profesionales.
    18. Eventualmente, en en el desarrollo de nuestra carrera profesional como futuros trabajadores y emprendedores debemos apoyarnos en las herramientas tecnológicas para complementar nuestros conocimientos y desenvolvernos de manera más eficiente en el contexto laboral obteniendo con ello mejores resultados, en términos económicos y reconocimiento para nuestras empresas.
    19. Este tipo de herramientas es muy importante hacer un tipo de evaluación lo cual permite determinar debilidades y fortalezas dentro de los procesos, en este caso la relación con las redes de comunicación de manera virtual.
    20. Sería bueno que la universidad nos preparara en estos temas prácticamente, no únicamente teóricamente.
    21. Es un tema interesante que nos va a permitir utilizar adecuadamente la era digital que en la actualidad es fundamental para las relaciones interpersonales y de las organizaciones. 
    22. Se debería capacitar para tener una visión más global del conocimiento digital.
    23. Me parece muy importante este tipo de contenido, ya que en la actualidad se necesita cambiar y actualizarse en la era digital.
    24. Este cuestionario nos permite tener una visión mas amplia de los medios digitales.
    25. La formación académica de la Universidad debe propiciar el desarrollo de competencias digitales en sus estudiantes, puesto que hacen parte de la practica de la Administración y actualmente no se le esta dando el interés que merece.
    26. Algunas preguntas que están enfocadas a organizaciones directamente, fueron contestadas desde el enfoque académico haciendo referencia a los grupos de trabajo.
    27. Es importante reconocer que en el nuevo paisaje de la sociedad es la web 2.0 y es necesario incursionar en esta y utilizarla para llegar a nuestro mercado objetivo y beneficiarnos de ella en lo que más podamos (optimizar recursos).
    28. La era digital se ha convertido en el boom universal, lo considero una herramienta fundamental para todas las áreas del saber.
    29. Mas aun, para un administrador de empresas, que debe estar pendiente tanto de sus clientes, proveedores y del sector en el que se encuentra, ya que la dinámica empresarial cada día requiere de nuevas soluciones y debemos servirnos de la tecnología para tomar decisiones de manera asertiva y así, reducir la incertidumbre. 
    30. Es importante que las personas y las entidades se apalanquen en TIC con el propósito de ser más eficientes y efectivos.
    31. En la era de la tecnología que nos encontramos los lideres deben estar actualizados en estos temas, para aplicarlos en la empresa de manera eficiente, eficaz y efectivamente.
    32. Es muy importante conocer este tema.
    33. La tecnología cada vez está avanzando es por eso que se debe mantener informados para poder adaptarse.
    34. Es importante tener en cuenta que la tecnología ha sido y seguirá siendo una de las herramientas más importantes en el proceso de crecimiento empresarial, sobretodo en la tarea de innovación que día a día es un valor agregado en las empresas que las hace superiores a la competencia.
    35. Me parece adecuado evaluar nuestras capacidades en relación con las herramientas tecnológicas.
    36. La encuesta realizada sobre competencias digitales fue muy productiva, dado que si presentamos dificultades nos pueden brindar más conocimiento sobre el tema.
    37. Me falta un poco saber acerca de algunos medios tecnológicos ya que algunos no los hemos interactuado.
    38. Las competencias digitales son muy importantes y permiten inclusive a organizaciones muy pequeñas poder generar competitividad a través de las herramientas digitales y en pro de poder realizar mejor las actividades tanto comerciales como administrativas de las empresas.
    39. Es beneficioso contribuir con la ayuda de herramientas informáticas hacia el logro de los objetivos corporativos.
    40. Interesante cuestionario.
    41. Es muy importante la interacción de la nuevas tecnologías e implementarlas a nuestro conocimiento profesional para obtener mayores resultados.

    2024A Empresas

    Empresas - Generación 2024 A

    Empresas - Generación 2024 A

    Por Oscar Hernando Benavides Paz, MBA

    Profesor Titular e Investigador

    Director, Consultor y Asesor de la Práctica Empresarial

    UNIVERSIDAD DE NARIÑO

    Listado de empresas en donde les gustaría realizar la práctica empresarial, los administradores de empresa de la Generación 2024 A de:

    Pasto, Ipiales y Túquerres:

    1. Aeropuerto El Dorado
    2. Agencia 360° Viajes Y Turismo
    3. Agencia de Viajes y Turismo los Aandes
    4. Agencia Inmobiliaria De Nariño
    5. Agrícola La Sabana
    6. Agrícola San Francisco
    7. Agroandina De Nariño Ltda
    8. Agropecuaria La Hacienda
    9. Agrosavia
    10. Alcaldía Municipal De Túquerres
    11. Alcaldía Municipal Guaitarilla
    12. Alkosto
    13. Almacenes Éxito
    14. Apple
    15. Asisco
    16. Aventur Agencia de Viajes Pasto
    17. B&M Inversiones Inmobiliarias
    18. Banco Agrario
    19. Banco Av Villas
    20. Banco Bbva
    21. Banco Caja Social
    22. Banco De Bogotá
    23. Banco De La República
    24. Banco De Las Microfinanzas Bancamía S.A.S
    25. Banco De Occidente
    26. Banco W
    27. Bancolombia
    28. Bavaria
    29. Bienestar Familiar
    30. Bugatti
    31. Caja Social
    32. Cámara De Comercio
    33. Cámara De Comercio
    34. Cda La Sábana
    35. Ceagrocol S.A.S
    36. Coacremat
    37. Colácteos
    38. Colombina
    39. Comercializadora Luhomar
    40. Comfamiliar
    41. Confecciones Digor
    42. Contactar Microfinanciera
    43. Consorcio JJ
    44. Cooperativa De Ahorro Solidarios
    45. Cooperativas Financieras
    46. Cootransa Ltda
    47. Corbeta
    48. Corporativa De Productos Lácteos Nariño Ltda
    49. Davivienda
    50. Dian
    51. Distribución Agrícola Agroganadero
    52. Distrimayor
    53. Electro Créditos Del Cauca
    54. Electromillonaria
    55. Empresa Jp Túquerres
    56. Emssanar
    57. Eps Sanitas
    58. Éxito
    59. Fundación Hospital San Pedro
    60. Gestión De Seguridad Electrónica Sa
    61. Google
    62. Grupo Aval
    63. Grupo Nutresa
    64. Hospital Civil De Ipiales
    65. Hospital Guachucal
    66. Hospital Guaitarilla
    67. Hospital San Pedro
    68. Hotel V1501
    69. Industria Nacional De Gaseosas (Coca-Cola Femsa)
    70. Ingeomec
    71. Invima
    72. Ips Julián Carlosama
    73. Ips Los Ángeles
    74. Ips Municipal
    75. Ips Puente Del Medio Sas Tumaco
    76. J O Technology
    77. La Merced
    78. Lácteos La Victoria
    79. Lactos Andinos
    80. Maquinagro
    81. Microfinancieras
    82. Míster Pollo
    83. Mundo Mujer
    84. Nestle
    85. Nutresa
    86. Palacio Judicial
    87. Policlínico Cer
    88. Programa Internacional De Intercambios Aiesec
    89. Postobón
    90. Prisur
    91. Red Medicrom
    92. Red Medicronips
    93. Samsung
    94. Save The Children
    95. Servicampo
    96. Servisur
    97. Servivalle
    98. Sketch
    99. Space X
    100. Superservicios De Nariño
    101. Sura
    102. Tecniagro Pasto
    103. Terpel
    104. Tesla
    105. Transportes Briseño
    106. Transportadora De Valores Pasto
    107. Tropipasto
    108. Turismo Andino
    109. Veterinaria Fidelinos
    110. Yadira Mayac Sas Pasto

    Nota: En un 95% de las empresas han aceptado practicantes.

    2023A Motivación

    Motivación Laboral 2023 A - Pasto, Ipiales y Túquerres

    Por Oscar Hernando Benavides Paz, MBA
    Profesior Titular e Investigador
    Director de la Practica Empresarial
    UNIVERSIDAD DE NARIÑO

    David McClelland (1917-98) es conocido principalmente por su trabajo desarrollado en el área de la motivación, pero, también realizó extensos estudios de la personalidad y de la conciencia. Lideró trabajos sobre pensamiento motivacional, desarrolló las bases de la teoría y de los modelos sobre logros y alcances motivacionales y promocionó mejoras en los métodos de valoración de los empleados.

    MacClelland  (1989), enfoca su teoría básicamente hacia tres tipos de motivación identificadas en su libro editado en 1988 “Human Motivation” como la Necesidad de Logro (n, LOG),  Necesidad de Poder (n, POD) y Necesidad de Asociación (n, ASO).

    Motivación de Logro. El impulso que mueve al individuo a sobresalir en correspondencia a un conjunto de patrones o modelos, dirige al sujeto a llegar lejos y tener éxito, a desarrollar las tareas de la mejor manera posible y esforzarse en ellas, a conseguir una meta basándose en la excelencia (McClelland, 1989;  Robbins y Judge, 2009 y Naranjo, 2009). Este último define que los sujetos con un alto nivel de motivación al logro presentan características como : el gusto por las situaciones en las que pueden tomar personalmente la responsabilidad de encontrar la solución a los problemas, tienden a fijarse metas moderadas y a tomar riesgos calculados. Deseo de una retroalimentación concreta acerca de qué tan adecuadamente se están desempeñando y se  distinguen por intentar hacer bien las cosas, tener éxito, incluso por encima de las recompensas (p.159).

    Motivación de Poder. Necesidad de influir sobre el pensamiento y las acciones de otras personas y grupos, y obtener reconocimiento por parte de ellas. Lleva al individuo a querer influir sobre la conducta de los demás (McClelland, 1989; Robbins y Judge, 2009).

    Los individuos que poseen un alto nivel de motivación de poder emplean mayor tiempo y dedicación en “cómo obtener y ejercer el poder y la autoridad... necesitan ganar argumentos, persuadir a otros, hacer que sus criterios prevalezcan y se sienten incómodas si no poseen ciertas cuotas de autoridad” (Naranjo, 2009, p. 160).

    Motivación de Afiliación: deseo de obtener la aceptación de los demás así como establecer relaciones cercanas con otros, por lo que dirige la conducta de la persona hacia el establecimiento de relaciones estrechas con los otros, no se sienten cómodos con el trabajo individual y les agrada trabajar en grupo y ayudar a otra gente.  Quienes tienen un alto nivel de motivación de afiliación tienden a dedicar tiempo y esfuerzo en compartir momentos de calidad con otras personas y se preocupan cuando estas relaciones se ven deterioradas o presentan dificultades (McClelland, 1989; Naranjo, 2009; Robbins y Judge, 2009).

    McClelland citado por Kreitner & Kinicki (1997), afirmó que algunas personas exhiben fuertes sesgos hacia una particular necesidad motivacional o mezcla de necesidades que afectan su comportamiento y su estilo gerencial de trabajo.


    Información Básica





    Cruce de Variables









    Hipótesis de Trabajo


    Genero:

    H0: “La motivación laboral será igual entre las mujeres y los hombres”.
    H1: “La motivación laboral será diferente entre mujeres y hombres”.

    Hombre = 0,83
    Mujer     = 0,81

    Edad

    Se formo 2 grupos menores de 25 años y mayores de 26 años.

    H0: “La motivación laboral será igual entre los jóvenes y los mayores”.
    H1: “La motivación laboral será diferente entre los jóvenes y los mayores”.

    Joven  = 0,8123
    Mayor = 0,8339

    Estrato socio económico

    En la universidad de Nariño en el programa de administración de empresas se conformaron dos grupos: estrato bajo y estrato medio.

    H0: “La motivación laboral será igual entre los de estrato 1 y estrato 2”.
    H1: “La motivación laboral será diferente entre de estrato 1 y estrato 2”.

    Estrato 1    = 0,8342
    Estrato 2    = 0,7868

    Lugar de Nacimiento

    Se conformo 2 grupos los nacidos en la ciudad de Ipiales y los demás.

    H0: “La motivación laboral será igual entre los de Ipiales y los de afuera”.
    H1: “La motivación laboral será diferente entre los de Ipiales y los de afuera”.

    Ipiales                  = 0,8206
    Fuera de Ipiales   = 0,8159

    Rendimiento Académico

    Ciclo Básico

    Se conformo 2 grupos los practicantes con un promedio menor a 3,99 y los superiores a 4,00

    H0: “La motivación laboral será igual entre los 3,99 o menos y los de 4,00 ó más en el ciclo básico”.
    H1: “La motivación laboral será diferente entre los 3,99 o menos y los de 4,00 ó más en el ciclo básico”.

    Medio = 
    Alto    = 

    Ciclo Profesional

    H0: “La motivación laboral será igual entre los 3,99 o menos y los de 4,00 ó más en el ciclo profesional”.
    H1: “La motivación laboral será diferente entre los 3,99 o menos y los de 4,00 ó más en el ciclo profesional”.

    Medio = 
    Alto    = 

    En la Carrera

    H0: “La motivación laboral será igual entre los 3,99 o menos y los de 4,00 ó más en la carrera”.
    H1: “La motivación laboral será diferente entre los 3,99 o menos y los de 4,00 ó más en la carrera”.

    Medio = 
    Alto    = 

    Puntaje para la Generación:

    Logro          = 0,88
    Poder          = 0,72
    Afiliación    = 0,75
    Motivación  = 0,82

    Observaciones:

    1. Es una actividad interesante, ya que nos ayuda a descubrir nuestras motivaciones laborales.
    2. Me caracterizo por ser una persona muy eficiente y efectiva, la dificultad de las tareas encomendadas significan en mi un deseo de superación y aprendizaje constante, me gusta que las actividades realizadas queden de la mejor manera posible.
    3. El trabajo en grupo es una necesidad en las organizaciones, y es nuestro deber estar comprometido y realizar las tareas requeridas de la mejor manera.
    4. Es importante y satisfactorio que desde el programa de administra de empresas se pretenda identificar las motivaciones laborales de los estudiantes pues genera un impulso positivo para nosotros como futuros egresados que desde el programa se gestione el perfil de motivación laboral.
    5. Muy práctica esta encuesta. 
    6. Estás encuestas nos sirven para conocernos mejor y poder mejorar en algunos aspectos.
    7. Satisfecha con la encuesta.
    8. La motivación es algo importante para el ser humano ya que está ligado al desarrollo de sus actividades con más eficiencia y efectividad.
    9. Excelente estrategia de interacción entre estudiantes y docente.
    10. Las motivación es esencial en cualquier organización ya que permite que se logren cada uno de los objetivos satisfactoriamente. 
    11. La motivación laboral se ve influenciada por muchos factores, lo ideal es mantener un equilibrio emocional y organizacional con el fin de sentirse cómodo con lo que se hace y siempre realizando lo mejor posible cada actividad.
    12. La motivación es algo importante para el ser humano ya que está ligado al desarrollo de sus actividades con más eficiencia y efectividad.
    13. Excelente estrategia de interacción entre estudiantes y docente.
    14. En un admistrador de empresa es muy importante tener motivaciones las cuales ayudan a nuestro crecimiento y de igual forma al crecimiento constante de la organización o empresa; en la cual nos desempeñando y dando a conocer cada uno de nuestros conocimientos.
    15. Las motivación es esencial en cualquier organización ya que permite que se logren cada uno de los objetivos satisfactoriamente. 
    16. La motivación laboral se ve influenciada por muchos factores, lo ideal es mantener un equilibrio emocional y organizacional con el fin de sentirse cómodo con lo que se hace y siempre realizando lo mejor posible cada actividad
    17. Este tipo de encuestas contribuyen a mantener la interacción entre el docente y estudiantes, lo cuál nos permite autoconocer nuestras aptitudes y actitudes con las preguntas que plantea el formulario.
    18. Excelentes formatos.
    19. Es de gran importancia tener en cuenta estos temas. 
    20. Es de suprema importancia mantener motivación para desempañar las diversas actividades que se realizan dentro y fuera del ámbito laboral, por ello, conocernos a profundidad acerca de la forma de actuar y de pensar es muy beneficioso para poder mejorar cada día. 
    21. Es una gran herramienta para determinar mediante un análisis cuáles serían las orientaciones laborales o roles que más se relacionan a La personalidad y carácter de la persona y así tener ideas sobre que es lo más conveniente por ahora.
    22. Creo que estas encuestan me llevan a evaluar mi desempeño y a reflexionar y mejorar el mismo dentro y fuera de mi trabajo.
    23. Es de gran importancia tener en cuenta estos temas.
    24. Es de suprema importancia mantener motivación para desempañar las diversas actividades que se realizan dentro y fuera del ámbito laboral, por ello, conocernos a profundidad acerca de la forma de actuar y de pensar es muy beneficioso para poder mejorar cada día. 
    25. Es una gran herramienta para determinar mediante un análisis cuáles serían las orientaciones laborales o roles que más se relacionan a La personalidad y carácter de la persona y así tener ideas sobre que es lo más conveniente por ahora.
    26. Creo que estas encuestan me llevan a evaluar mi desempeño y a reflexionar y mejorar el mismo dentro y fuera de mi trabajo. 
    27. Es de gran importancia tener en cuenta estos temas.
    28. Es de suprema importancia mantener motivación para desempañar las diversas actividades que se realizan dentro y fuera del ámbito laboral, por ello, conocernos a profundidad acerca de la forma de actuar y de pensar es muy beneficioso para poder mejorar cada día. 
    29. Es una gran herramienta para determinar mediante un análisis cuáles serían las orientaciones laborales o roles que más se relacionan a La personalidad y carácter de la persona y así tener ideas sobre que es lo más conveniente por ahora.
    30. Creo que estas encuestan me llevan a evaluar mi desempeño y a reflexionar y mejorar el mismo dentro y fuera de mi trabajo.


    2023A Negociación PIT

    Negociación de los Administradores de Empresas

    2023 A - Pasto Ipiales y Túquerres

    Por: Oscar Hernando Benavides Paz, MBA

    Director de la Practica Empresarial
    Profesor Titular e Investigador
    Programa Administración de Empresas
    Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas (FACEA)
    Universidad de Nariño

    Una de las visiones más generalizadas, popularizada por William Ury, Roger Fischer y Bruce Patton es lo que se conoce como "El modelo Harvard de negociación"; sugiere que la creación de beneficios mutuos define a las negociaciones; en realidad, los beneficios mutuos son un objetivo, pero no definen a las negociaciones.

    Hasta hace poco, la mayoría de los textos de negociación han considerado la emoción, ya sea fría o caliente, como un impedimento para alcanzar acuerdos constructivos. El libro clásico en el campo, Getting to Yes, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, aconseja seriamente a los lectores que "separen a la gente del problema", como si los negociadores fueran como el señor Spock fríamente analítico en Star Trek, más bien que los seres humanos de carne y hueso.

    Ser un administrador eficaz, un miembro del equipo de alto rendimiento o un negociador experto requiere sintonía con las propias emociones y la capacidad de relacionarse afirmativamente con las emociones de los demás. Esa percepción ha impulsado gran parte del trabajo en el campo de la inteligencia emocional. El concepto era novedoso hace 15 años, pero ahora es familiar, gracias en gran parte al psicólogo Daniel Goleman. Sus libros populares sobre el tema se basaron en gran medida en la investigación de Peter Salovey, de Yale, y John D. Mayer, de la Universidad de New Hampshire, y se basaron en su definición de inteligencia emocional como "la capacidad de monitorear la propia y la de los demás". Los sentimientos y las emociones, discriminarlos y usar esta información para guiar el pensamiento y las acciones de uno”. Específicamente, las personas emocionalmente inteligentes tienen la capacidad de:
    • Identificar las emociones que ellos y otros están experimentando;
    • Comprender cómo esas emociones afectan su pensamiento;
    • Usar ese conocimiento para lograr mejores resultados;
    • Manejar productivamente las emociones, templarlas o intensificarlas para cualquier propósito.
    "Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que se quiere hacer caer al otro". (Desaunay, 1984)

    "La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa". (Monsalve, 1988)

    "La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba, 1989)

    "Proceso de lograr aceptación de ideas, propósitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal manera que todas las partes sean beneficiadas". (Correa y Navarrete, 1997)
     

    Datos básicos




    Se enumeran diez rasgos importantes del estilo de negociación de una persona y el enfoque. Cada rasgo demuestra una amplia gama de variaciones, que pueden ser organizadas a lo largo de un continuo, como se ha hecho a continuación.

    1. Objetivo: ¿Cuál es su objetivo en las negociaciones comerciales: un contrato vinculante o la creación de una relación?


    2. Actitudes: ¿Cuál es su actitud hacia la negociación: ganar/perder o ganar/ganar?


    William Ury, uno de los precursores del “Método Harvard de Negociación”, que surgio en 1980, la negociación basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando. Aquí está la magia: se trata de encontrar salidas que posibiliten una ganancia mutua: un resultado win-win (ganar-ganar). Este resultado sólo puede darse cuando las partes colaboran y dejan de verse como adversarios.

    3. Estilos personales: Durante las negociaciones, es su estilo personal formal o informal?

    4. Comunicaciones: Es el estilo de comunicación en la negociación directa (por ejemplo, propuestas claras y definidas y respuestas) o indirectos (por ejemplo, vagas, evasivas)?

    5. Tiempo de Sensibilidad: En el proceso de negociación, es su sensibilidad al máximo (por ejemplo, desea llegar a un acuerdo rápidamente) o baja (se negocia lentamente)?


    6. La emotividad: Durante las negociaciones, es su emotividad alta (es decir, tiene una tendencia a mostrar sus emociones) o bajo (a ocultar sus sentimientos)?



    7. Forma de Acuerdo: ¿Prefiere acuerdos que sean específicos (es decir, detallado) o general?


    8. Acuerdo de construcción: ¿Ves a la negociación como de abajo hacia arriba (llegar a un acuerdo sobre los detalles en primer lugar) o de arriba hacia abajo (Se basa en un acuerdo sobre el principio general)?

    9. Organización del Equipo: Como miembro de un equipo de negociación, prefiere tener un líder que tiene autoridad para tomar una decisión o la toma de decisiones por consenso?

    10. La toma de riesgos: Es el tendencia a asumir riesgos durante las negociaciones altas (por ejemplo, su oferta de apertura de vender es extremadamente alto) o bajo?

    Indices

    El indice de negociación de los administradores de empresa de la generación A del 2023 es 0,6122.
    Cruce de Variables
    Se tuvieron en cuenta tres variables importantes: genero (hombre, mujer), edad (20- 25 años y 26 - 30 años), estratos 1, 2 y 3, rendimiento académico (menos de 4,0 y mas de 4,0) e ideas políticas (izquierda, derecha, centro y apolítico).





    Conclusiones

    La expresión "Teoría de la Zona de Acuerdo Posible" o "Teoría de la Negociación de Win-Win" es utilizada para describir un enfoque de negociación en el que ambas partes buscan lograr un beneficio mutuo, y su origen se le atribuye a Roger Fisher y William Ury, los autores del libro "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" (Alcanzando el sí: Negociando acuerdos sin ceder) publicado en 1981.

    Sin embargo es importante mencionar que esta teoría se basa en otras teorías anteriores, y se ha desarrollado a través del tiempo con la contribución de otros autores y expertos en la materia.

    La teoría de la negociación de Win-Win, también conocida como "Teoría de la Zona de Acuerdo Posible", tiene varios aportes importantes en el campo de la negociación:

    1. Enfatiza la importancia de encontrar soluciones en las que ambas partes obtengan beneficios.
    2. Fomenta la comunicación abierta y la búsqueda de soluciones creativas para lograr un acuerdo mutuo.
    3. Ayuda a las partes a entender y satisfacer las necesidades y los intereses subyacentes en lugar de enfocarse en las posiciones.
    4. Estimula la colaboración y el trabajo en equipo en lugar de la competencia.
    5. Promueve una cultura de confianza y respeto mutuo.
    6. Permite que las partes se enfoquen en las soluciones y no en los problemas o en las personas.
    7. Contribuye a la resolución pacífica de conflictos y a la construcción de relaciones duraderas.
    8. En resumen, La teoría de la negociación de Win-Win es una estrategia para negociar basada en la cooperación y el beneficio mutuo, en lugar de la competencia y la confrontación.
    Bilbiografía
    1. Bercoff, Maurice A.  El Arte De La Negociación: El Método Harvard En 10 Preguntas.  Barcelona : Deusto, 2005.  110p.
    2. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton Obtenga el Si/ Getting to Yes: El Arte De Negociar Sin Ceder (Spanish Edition) (Español) Pasta blanda – febrero 25, 2008
    3. Stephen R. Covey. La 3a. Alternativa (Spanish Edition) (Español) Pasta blanda – mayo 1, 2012
    4. William Ury. El Poder De Un No Positivo/ the Power of a Positive No: Como Decir No Y Sin Embargo Llegar Al Si/ How to Say No and Still Get to Yes (Spanish Edition) (Español) Pasta blanda – febrero 1, 2007
    5. Steven P. Cohen El negociador práctico: Cómo argumentar tus opiniones, defender tu punto de vista y triunfar en cualquier situación (Spanish Edition) Kindle Edition
    6. Roger Dawson Piedrita en el zapato, Estrategias practicas para la resolución de problemas – Unabridged, 2013
    7. Russell Granger Los 7 Detonadores De La Persuación (Spanish Edition) (Español) – agosto 18, 2008
    8. Berlew, David E. y Alex B. More. «El proceso de Negociación»,1987.
    9. Capote, Alberto y María E. Duarte. «Técnicas en Negociaciones»,1996.
    10. Carvajal, Acelia y Aida M. González. «Las Negociaciones»,1994.
    11. Codina, Alexis. «Curso de Habilidades y Técnicas de Negociación»,1993.
    12. Colosi, Thomas y Arthur E. Berkely. «Negociación Colectiva: El Arte de conciliar conflictos»,1981.
    13. Correa, Juan C y María C. Navarrete. “Técnicas y Métodos de Negociación”, 1997
    14. Desaunay, Gerard. «Cómo tratar con los subordinados»,1984.
    15. Fisher, Roger y William Ury. «Sí, de acuerdo: Cómo negociar sin ceder»,1985.
    16. Jandt, Edmundo. «Ganar-Ganar negociando»,1991.
    17. Karras, Garry. «¡Trato Hecho! Cómo negociar con éxito»,1985.
    18. Kartas, Chester I. «Dé y Tome: La Guía del Negociador»,1992.
    19. Kennedy, G., J. Benson y A. McMillan. «Cómo negociar con éxito»,1986.
    20. Monsalve, Tulio. «Estrategias y Técnicas de Negociación»,1988.
    21. Nierenberg, G.I. “Tha Art of Negotiating”, 1981
    22. Rodríguez Estrada, Mauro. «Técnicas de Negociación»,1988.
    23. Schatzki, Michael. «Negotiation. “The Art of Getting What you Want»,1989.
    24. Suárez, Demetrio y Luis Pérez. «Curso de Negociación»,1992.
    25. Villalba, Julián. ¿Es posible gerenciar negociaciones?,1989

    Observaciones
    1. Considero que la negociación es uno de las principales herramientas o habilidades de un administrador moderno y en nuestra carrera falta abordar.
    2. Es muy importante como administradores mejorar las habilidades blandas.
    3. Es un buen ejercicio que nos permite determinar nuestras competencias frente a la negociación.
    4. La negociación forma parte esencial de nuestras vidas, tanto en lo personal como en lo profesional, por tanto, debemos buscar comunicarnos de manera efectiva con el fin de mejorar los resultados en cualquier negociación y lo más importante, establecer conexiones a largo plazo.
    5. Negociar y obtener un beneficio mutuo ya que la economía se desarrolla en conjunto y fortalecer relaciones a largo plazo.
    6. No tengo mucha experiencia en negociaciones comerciales, baso mi experiencia en la negociaciones que se realizaban con profesores sobre las problemáticas universitarias.
    7. En algunas de las situaciones me parece que la mejor manera de actuar es no llegar a los extremos para llegar al resultado deseado.
    8. Es mejor elevar el valor de cualquier cosa, antes de hacer una negociación, siempre se tiende la otra persona a pedir un descuento o bajarle el precio. Si algo no tiene precio marcado o estipulado, no es bueno decir el precio primero, siempre se espera la propuesta y después se dice el valor estimado.
    9. Espero que pronto haya una visita del coordinador de práctica a Túquerres para que nos facilite la carta de presentación y así poder entregar a la empresa que nos pueda vincular, muchas gracias por su tiempo y atención.
    10. Las negociaciones surgen cada día de la vida, en la familia, la universidad, en los negocios... En fin, por ello, es muy importante saber el rol y el posicionamiento que se tienen sobre estas.
    11. Me parece un formulario muy interesante por que nos muestra la verdadera cara de las negociaciones, y evalúa nuestra forma y estilo de negociación, el enfoque de cada uno y hacia donde queremos llegar.
    12. Interesante un seminario de pautas de negociación.
    13. Seguir el modelo de análisis y componentes práctico - teóricos para el buen desarrollo de la materia en curso.
    14. La negociación permite un común acuerdo en búsqueda de resultados positivos y crecientes.
    15. Buenas preguntas.
    16. Excelente encuesta.
    17. Para nuestra carrera es muy importante la negociación.
    18. Muy buena encuesta.
    19. Creo conveniente que los formularios se deben relacionar a nuestra realidad actual, muchas veces se encuentran enunciados o situaciones por las cuales muchos no nos hemos enfrentado, por ejemplo en experiencia laboral, en estos casos las preguntas nos exige dar respuesta de las cuales aún desconocemos.
    20. No creo necesario que las ideas políticas sean tenidas en cuenta.
    21. Interesante el cuestionario.
    22. El formulario presente nos permite conocer las capacidades de negociación que tenemos en ese sentido nos permite mejorar para tomar mejores decisiones.
    23. En realidad no estamos seguros de si nos va a servir para la práctica pero ahí están las respuestas.
    24. Para que es necesario saber las ideas políticas?
    25. Bien diseñada felicitaciones.
    26. ¿Cuál es el propósito de preguntar por la afiliación política? ¿Qué incidencia tiene eso en una actividad académica?